民营企业“智造”范本 厚积薄发打造标准制定者
2016/7/3 21:15:45 点击：
继3月份我国出口额重回正增长后，4月份外贸延续增长态势。尽管如此，在日前举行的全国外贸工作电视电话会上，商务部部长高虎城做出“今年以来外贸形势复杂严峻，下行压力不断加大”的判断。在旧有发展模式日益乏力的背景下，探寻新动能成为外贸稳增长的当务之急。越来越多的外贸企业开始自我革命式的转型和创新，从封闭制造到主动开放，从批量加工到技术引领……由企业自发探索的创新模式正由点及面加速聚集，形成促进我国外贸持续发展的新引擎。新华网推出系列策划《创新驱动下的外贸企业群像》，聚焦我国外贸创新发展中的新模式、新亮点、新趋势。
天色已暗，深圳南山区北环大道边的海能达大厦仍然灯火通明。“解决客户需求是我们存在的使命，因此接到需求后迅速响应是我们一贯的风格，由此带来的加班既是自愿也是常态”，海能达首席财务官张钜这样向记者介绍。
作为一家专网通信解决方案及设备供应商，“海能达”三字或许并不为人所熟知，但经其研发、制造的产品却遍布在世界各地。《速度与激情6》中主角多米尼克使用的对讲机、土耳其G20峰会的调度系统、荷兰全国警察网软硬件系统和售后服务……这些生活中随处可见但不曾被留意的产品均出自海能达。
公司2015年财报显示，全年实现营收24.78亿，同比增长27.09%，净利润2.53亿，同比增长485%。收入增长主要源于数字产品在海内外实现快速增长，营收占比提升至69.30%，同比增长41.41%。
然而，这种高增长态势并非一蹴而就。
“科研的路没有捷径，必须踏踏实实”，张钜颇笃定地告诉记者，多年来公司研发投入占销售收入比例达12%以上，即便较高的研发成本使海能达早期的利润数据显得并不亮眼，但公司从未动过赚取短期利润的念头。
“一流的企业做标准”，海能达如此给自己定位。
中国企业在国际标准化领域一直扮演被动接受的角色，由于无法满足国际标准或与之产生冲突，在不少领域中国出口产品不被认同甚至被诟病。
正是不愿使Made in China的产品与低质、山寨划上等号，凭借多年来在科研方面的执着和投入，海能达不仅最早参与到中国PDT警用专网标准制定，且通过收购德国罗德施瓦茨PMR业务加速推动TETRA产品研发，确立了公司在专网市场的行业地位及技术实力。
2014年，23年来的研发高投入迎来了收获期，海能达击败摩托罗拉中标荷兰超6亿元的全国警察网项目。这是公司在技术、营销多年深耕后，取得海外市场认可的一次标志性事件。“在与行业领头羊摩托罗拉竞争的过程中，我们对于客户的响应和服务更具优势，更重要的是，我们的产品在功能、质量上完全不输国际先进水平”，张钜指出。
目前，公司不仅获得了进入北美、欧洲市场的品质标准，获得欧美发达国家市场的认可，还计划通过技术上的持续突破，逐渐参与到国际标准的制定中来。“将中国标准变为国际标准”，张钜向记者透露出公司下一步努力的方向。在他看来，在对手摩托罗拉的“主场”与其直接竞争，“先啃难啃的硬骨头”，是倒逼公司继续强化核心竞争力的最佳途径。
据介绍，全球专网格局正迎来“洗牌期”，海能达已开始率先布局宽窄带融合技术，在此技术基础之上发布的融合产品和解决方案，将更好地满足客户对于复杂场景的最新需求。“在这一轮的产品技术创新中，我们很有可能实现弯道超车”，张炬表示。
“打铁还需自身硬，只要构建自己的核心竞争力，无论何时都能在外贸形势的大风大浪中生存”，张钜说。
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